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家居企业如何抢抓“拎包入住”万亿市场?

2019年08月26日 文章来源:网络整理 热度:56℃ 作者:刘英

有统计称,2018年中国三大龙头房企平均资产规模1.7万亿,中国家居市场的超4万亿规模中,新房“拎包入住”的容量预计能达到1.7万亿,成为各方不可忽视的一块蛋糕。


最近国内某俩头部家居卖场正式发布了“拎包入住”落地计划,宣布整合整个家居产业链上下游资源,打造大家居生态链平台。


卖场也要切入做拎包落地服务了,更何况是早已跳出“传统的家居卖场提供者”的思维固圈、掌握各品类头部品牌与行业设计师资源、能够组建行业专业施工团队,而且还是占据了消费者心智优势的卖场品牌。这对很多小微装企来说,这些跨界入局者的动作,可以说是一种“降维打击”了。


新房交付入口,迎来不少竞争对手


拎包入住,顾名思义就是拎着包即可入住,最初多形容房产商开发建造的精装房。而随着经济水平的提高、消费需求的升级,光是从毛坯到精装、从主材到基装已经不能完全满足市场需求了,真正的“拎包入住”即从基础装修到主材产品、定制家具、成品家具、软装配饰,厨电等的一站式服务,应运而生。


另外,全装修成品房、精装房的占比愈增的态势下,一级装修市场萎缩,也使一些传统硬装企业将目光对准硬装后端的软装环节,更有单品类的家居企业、大家居企业也切入“拎包入住”服务。


直接瞄准新房交付环节的巨大市场机会,做“拎包入住”、精装配套的,除了家居卖场,还有别的“跨界”选手,比如与家居家装行业息息相关的上游产业---房地产。在流量和获客是大家居、家装市场致胜关键的当下,房地产商截流上游,向下游延伸,在开盘、收楼环节渗入提供从硬装到软装的整装服务,无疑是顺其自然的事情了。


虽说家装、拎包入住是一个其系统的业务,背后不是各种材料的堆砌叠加,而是产品、工艺、服务等多个环节的系统整合,跨界入局者要做好并非易事,但遇上资金雄厚、资源整合力强大的入局者,绝对不容轻视。


传统硬装企业要如何面对这些强大的新入局者?其实无论是否有跨界者,企业自身也必须实施未雨绸缪,如今受全装、精装房政策态势和跨界搅局者的双重夹攻,得加快速度想办法、换思维了。 


传统家居品牌如何转型


精装修政策在一步步落地实施、整装公司在兴起、全屋定制更是在快速发展,地板作为一个很小的、相对标准化的品类,已经被这些新的政策或一站式购齐的新的业态所囊括,消费者没有必要、也不愿再花时间精力专门去地板专卖店挑产品,而地板单品类微薄的利润也无法支持昂贵的门店租金,低客流、低利润、高租金的局面无法长期维系,最终可能会消亡


如果不具备整合的实力,该计划“借力”。如今各行各业针对商家的B2B、S2B供应链平台已出现,如钢铁、纺织、建材、软装行业如欧工软装,这些平台集展示、采购、交易、售后等功能,能赋能B端中小企业快速布充产品线、配套的服务工具。传统装企可寻找专门针对商家提供产品资源整合平台,无需再雇专业采购,省去跑100、200家厂家采购产品的时间、人力成本以及实体店展示用租金成本。以此借力的方式切入软装领域,完成整装服务升级,未尝不是好方法。在这个快速变化的时代里,当每一个新趋势来临的时候,如果你不去变革自己,可能就会死掉,我们需要找到下一个时代的生存法则在哪里。


家居建材行业任何一个细分行业的演化大势,都掩映于大家居行业的风云变幻中,单品类的崩析或坚守,在融合发展中重塑再生。经销商要突破增长瓶颈,本质核心是价值创造。


针对消费者入口多元化,经销商必须构建全网营销的全渠道体系,积极拥抱新零售,从以产品销售为导向的盈利方式,转变为以服务为导向带动产品及服务盈利的方式。

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