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大变天!家居建材行业将面临大规模调整布局!

2019年08月28日 文章来源:网络整理 热度:64℃ 作者:刘英

“近几年生意不好做,很多商家都在应付租金,一年下来白忙活了,其实卖场关闭是迟早的事,但消息出来,有些经销商快,四五折处理完后就撤了,我还有些尾货,本想趁双节做最后一次清货再走的,没想到这次说关就关,哎,可惜了!”成都店一位二线品牌经销商摇头叹息。


或黯然离场或正吞咽着经营惨淡的苦涩,其实,在家居建材行业,空置、亏损、倒闭每天都在批量加速地发生,家居建材人曾经引以为傲的“躺在床上都能赚钱”的日子早已一去不返。


大变天!家居建材行业将面临大规模调整布局!


总体来说实体店生意难做有“六大症结”


1、只看人家怎么做,不考虑我是谁


中国人有一个习惯,即喜欢看别人在怎么做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。还有就是看人家什么好卖,就去找同类的产品卖。


2、只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁


我相信大部分零售店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。


为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!


只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?


3、只考虑客单价,不考虑提篮数


什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。


4、只考虑商品的毛利率,不考虑商品的“流转率”


有些名品或容易热卖的人气商品,可能毛利很低,但流转率高。


5、只考虑促销方法,不考虑实体店的“进店率”


现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。


6、自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己


阿Q精神,今年大环境不是很好,所以很多人就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了!


大变天!家居建材行业将面临大规模调整布局!


作为最后一个被互联网改变的行业,家居建材行业面临更艰巨的挑战,一旦颠覆只会更加彻底。

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