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木门市场不景气 代理商盈利难

2019年10月17日 文章来源:网络整理 热度:172℃ 作者:刘英
  现实生活中,实体企业总会跟加盟代理联系在一起。在过去,木门代理商可以说“躺着都能赚钱”,但在家居建材行业长期快速非理性的发展之后,众多木门代理商都觉得生意越来越难做了,钱越来越不好赚了,甚至不少代理商还面临着亏本。如今,在这个加盟代理满天飞,招商政策吹破天的网路时代,木门代理商怎么样找到一家合理公正不坑爹的厂家无疑是难上加难。

  目前,随着房地产市场的持续下行和通货膨胀的不断上升,木门代理商的经营成本持续加大,仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。由于目前市场不景气,代理商库存越积越多,仓库租金、装修费用、管理成本等持续上升,从而进一步打压了代理商的信心。

  现如今,节省各项成本已成为众多木门代理商赢取利润的重要手段。那么木门经销商如何进一步压缩成本从而赢取利润呢,现行传统代理模式所存在的弊端改如何解决呢?这成为摆在木门经销商商面前亟需解决的问题。

  目前,在木门行业甚至整个家居建材行业,传统代理模式仍是整个行业的主要商业模式。由于传统代理制自身的特有属性,代理商代理品牌就必须有库存,有库存就需要建设或租用仓库,这就占用了代理商的大笔资金;同时,店面租金、装修费用以及店面和仓库的折旧和经营管理人员的费用也需要代理商投入不少资金; 此外,代理商还要面临积压库存所带来的产品淘汰风险。

  由于目前传统代理制的限制,代理商为了完成厂家制定的业绩指标而获得年终返点,不少代理商到年底突击订货。而如果市场行情不好,积压的库存将越来越多,这就势必导致代理商的流动资金越发紧张,同时增加了库存和管理成本。此外,大量的库存如果来不及消化,所积压产品的淘汰风险也就越大,第二年需要完成厂家业绩指标的压力也会越来越大,如此恶性循环,代理商要实现盈利可谓难上加难,这也成为众多代理商对传统代理模式越来越失去信心的主要原因。

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