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木门渠道“退隐” 缓解一线市场竞争

2019年10月17日 文章来源:网络整理 热度:74℃ 作者:刘英
  木门市场饱和,中小木门企业在一线市场完全没有竞争优势。且在生产成本、原材料价格增涨的情况下,开拓新的市场渠道,调整企业布局,走渠道下层的路线,是非常有必要的。以前在三四线市场盛行的,多为中低端产品,靠价格取胜。随着消费需求的提升,现在很多三四线的消费者,对于产品颜色、质量及品牌都有一定要求。木门经销商也看准了消费者的这一需求,因此,有不少西部三四线市场经销商都想代理知名度高、性价比高的品牌。三四线城市消费力虽然提升了,但也还是有限。

  由于中国建材消费者的装修理念不成熟,三四线城市的业主更缺想法,很多时候,还是市场风潮在培育消费者。现在,即使是在一二线市场,木门厂家和经销商都还是习惯于将宝押在多款产品身上,不聚焦于单一产品去开拓市场。产品类别多一些,方便走量,但事实上,并不利于在当地的品牌建设。而且,产品类别多了,经销商压货也成问题。给消费者看的类别固然是多了,但都有现货,则经营成本高;有些没现货,拿货周期长,容易让消费者不信任,客户流失。本身三四线经销商大多数实力都不是太强,不如集中精力将一类产品做透做精,长期来讲,提高认知度、知名度的同时,也可降低自身经营成本。

  从无促不销到促也不销,促销被木门行业诟病甚多,但并不是不可做。当然,这里提的不是常见的“跳水削价”,而是把怎样促使产品及优惠信息,精准传递到消费者那里。传统的扫楼方式,被认为效率低,而且在管理严格的楼盘,根本没办法进去。但在三四线城市,由于小区、楼盘物业管理较为松懈,木门商家更容易将信息传递到业主手里,扫楼的效果比高价在户外做广告,更好。

  正所谓物以类聚,人以群分。做生意也一样。在三四线市场,店面形象差,是一大毛病。城市在整治,木门市场也在升级,品牌店面不一定要大,但装修得好些,精致些,就算品牌本身在行业并不响亮,木门品牌本身的关注度也不高,吸引力也会提升。反之,即使品牌在行业内知名度很高,在终端店面没做好,也会给人低端的感觉。木门行业的准入门槛不高,生产木门、卖木门都一样。但在这种大环境下,要真正能赚钱,还是得下真功夫。

  渠道下层拓宽了木门企业的市场,缓解了一线市场的竞争压力。但木门企业选择渠道下沉,就一定要深入了解下层市场的真实需求,并不断迎合,只有这样,企业才能在新的市场上站稳脚跟。

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