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又一双11冠军杀入线下:林氏木业开8家店

2019年08月23日 文章来源:网络整理 热度:192℃ 作者:刘英
  1月25日消息,2015年刚结束,不少零售品牌对2015年业务做了整年盘点。亿邦动力网从家居品牌林氏木业了解到,2015年林氏木业线下家具体验馆数目达到8家,从纯互联网模式快速走向线上线下双向倒流模式。

  林氏木业副总经理马灿星表示,这8家线下体验馆全部是由林氏木业直营,挺进线下是林氏木业在2015年最大的收获。“虽然每家体验馆的投入巨大,但是线下体验馆对线上影响也有显著成效。2015年天猫双十一,林氏木业六家体验馆总销售额突破5000万,这为林氏木业O2O模式注入一支强心针。”

  亿邦动力网了解到,2007年5月林氏木业淘宝店注册,2008年11月品牌“林氏木业”进驻天猫,是伴随阿里从线上起来的互联网家居品牌。在2015年天猫双十一当天,林氏木业总销售额达5.1亿,单店销售额达4亿,在天猫全类目中排名第八,在天猫家具类目排名中位居第一。

  马灿星告诉亿邦动力网,越来越多的传统家装企业在2015年从观望中走出,开始拥抱互联网推出各种定位明确的产品。现阶段,无论是实体零售商还是网络零售商,在“电”和“商”两方面仍然处于初级阶段。未来零售商比拼的是技术与商品运营能力,家居企业未来会在O2O、定制以及智能上求得新突破。“好几年前就已经谈到O2O、定制和智能,今年应该说是会被更系统、更科学、更全面地实施。”

  2015年杀入线下的互联网品牌不仅是林氏木业,2013年双十一女装品牌销售冠军茵曼宣称在2016年要开出1000家线下店。同时,创始人方建华还判断,未来线上线下融合是一种不可逆的大趋势,互联网服装品牌三五年内不开线下店肯定没未来。

  资料显示,林氏木业成立于2007年,母公司旗下包括了林氏木业、卡伊莲、林氏、克莎蒂、卡法尼、持家太太等自主品牌。创始人兼CEO林佐义是80后生人,在业内被认为运营思路开阔但对外异常低调。除佛山体验馆是2014年建成,在长沙、天津、成都、贵阳、南京、武汉和郑州的线下体验馆均是在2015年建成。

  以下是亿邦动力网与马灿星的8问8答

  亿邦动力网:所在行业出现了什么新趋势?

  马灿星:在家居行业,O2O、定制和智能是趋势,这些好几年前就已经谈到,今年应该说会被更系统、更科学、更全面地实施了。值得一提的是,进入2015年,越来越多的传统家装企业从观望中走出,开始拥抱互联网,推出各种定位明确的产品,互联网家装真正开始着陆,越来越多的消费者感受到了互联网给装修带来的改变,如实创装饰、东易日盛、小米家装等。

  亿邦动力网:在商业理念上,2015年最大收获是什么?

  马灿星:最大的收获是坚持了O2O模式。2015年,林氏木业线下家具体验馆数目达到8家,全国战略布局初具规模,实现线上线下的互相联动和双向导流。虽然每家体验馆的投入巨大,十分“烧钱”,但是线下体验馆对线上影响也有显著成效。在2015年天猫双11,林氏木业六家体验馆总销售额突破5000万,这为林氏木业 O2O模式注入一支强心针。

  亿邦动力网:2015年最痛的领悟是什么?

  马灿星:高管离职潮。之前,我低估了这个资本寒冬的的威力,这些金字塔顶层的人群,大部分都并非是无能之才。那时候我想到的是,一个人或者企业,想要成功,除了自身的勤奋以及天赋外,可能还需要一份遇到健康大环境的运气。

  亿邦动力网:推荐一家欣赏的公司(除开自家公司)。

  马灿星:滴滴出行。仅凭一点,2012年它成功融资300万美元,2015年它市值165亿美元。

  亿邦动力网:看衰哪种商业模式(或:自己绝对不做哪种生意)?

  马灿星:微商。2015年,绝大部分以发展代理为目标的微商惨况有目共睹,微商销量锐减与团队瓦解的消息比比皆是。当招商门槛一降再降,圈钱程度越来越迫切,作死程度也跟着越来越高。微商想要找到新出路就必须更加专业化,且要促进自身品牌特性,多花心思提高团队质量,而不是为了销量而拉低门槛。

  亿邦动力网:描绘一下自己心中未来零售的模样。

  马灿星:无论是实体零售商还是网络零售商,在“电”和“商”两方面都处于初级阶段,未来要想获得长远的发展,着力点必须放在提高技术能力与提高商品经营能力上。电商的竞争和发展,最终一定会回归“商业本质”和“技术本质”,二者缺一不可。

  亿邦动力网:推荐一本书以及理由。

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