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爆款是把“双刃剑” 地板企业回归产品才是本真

2019年08月24日 文章来源:网络整理 热度:75℃ 作者:刘英
  爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品,“爆款”形成的主要原因是消费者的从众心理。为了提升销量,越来越多的地板企业在日常的促销活动中,除了设置奖品和折扣外,还企图通过打造爆款吸引人流。然而,爆款就一定能引爆销量吗?地板企业回归产品才是本真。

  爆款是把“双刃剑”

  运用爆款提升销量在地板行业中已成为一种潮流,不跟上这波潮流,企业很有可能面临出局的危险。日前,地板市场上大部分商家打造爆款的方式主要有三种,收效也各有千秋。一是销量爆款,意指目前推出销量最好的产品,通过打造爆款吸引更多人气。二是概念爆款,意即把概念型产品通过特价爆款的形势,测试市场反应。通过诱人的体验价格让更多的经销商和消费者了解,消除概念产品的距离感,为后续打造真正“爆款”做铺垫。三是特价爆款,意某些厂家为清理库存,将滞销品以特价方式甩卖,短期内形成低价爆款。这确实可在短期内起到清理库存的效果,但也会面临因过气而无人问津“尴尬”。

  综上所述,不禁让人反思,当靠爆款能够在短时间内吸引众多用户眼球,每件爆款的背后,最重要的就是预测选品搭配、如何定价、怎样和供应商联络、进行二次销售等,要时刻注意供应链问题,另外预判错误后留下来的积压货品也可能会拖慢企业发展步伐。可见,爆款的引爆力量,依然是一把“双刃剑”。

  回归产品才是本真

  产品才是爆款大热的本质。用中国传统哲学思想中的“道与术”来解释更为贴切。即产品为道,营销为术。术合于道,相得益彰;术悖于道,各见其害;有道而乏术,不能尽其长;精于术而乏道,亦不能长久;只有精于术而明道者,才乃高人也!

  “高价卖不起量,低价卖不出品质品牌。”这成了目前地板经销商最大的困惑。“除了爆款促销,还会在新品上市,重点节假日上开展促销活动。可见爆款只是手段,打造品牌才是目的。在消费者越来越注重品质的今天,产品本身才是王道,不管通过什么方法打造的爆款,没有过硬的品质,都将变为过眼云烟。”业内人士表示。

  地板企业自己打造产品有两大优势:一是独特性,别人无法简单复制;二是优质性,做自己的品牌,全程把控产品的质量,更易获得消费者的信赖。爆款说到底还是先做个噱头,用品质留住短时吸引过来的客户群体,形成粉丝效应,提高品牌知名度,才是长久之计。

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