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家居建材卖场“坑”太多 地板经销商得擦亮眼睛

2019年08月24日 文章来源:网络整理 热度:110℃ 作者:刘英
  一直以来,多数地板企业都希望能进入大型家居建材卖场以提高品牌知名度,鉴于卖场人流量较大,地板经销商也乐意为之。然而,不知何时起,有关卖场“坑”经销商的事件开始层出不穷。比如,卖场调整改造太过频繁;再比如,要求经销商跟着自己走,等等,往往逼得经销商不得不从卖场撤出。针对此种状况,地板经销商选择卖场时,可得擦亮眼睛了。

  预防卖场“曲线开店”要求

  “4月份开始进场装修,之后顺利开店,之后经营的也是一帆风顺,眼看就要收回前期成本投入了,结果招商经理通知我如果还想继续续约经营,就需要在另一个卖场拿位置。虽然都是同一品牌卖场,但是后面这家卖场生意一直不好,进去就是个‘泥潭’。招商经理还暗示,如果不拿位置,这边的店面合约到期后,续约可能性就会很小。”

  这是一个地板经销商遇到的开店的烦恼,而经销商面对的这种卖场往往都是全国性或者区域性连锁卖场,很多都想着“以强带弱”、“均衡发展”,于是经销商就不幸成为了“试验品”。对于处于一线城市的家具经销商而言,进哪个卖场已经变成了一个深奥的哲学问题。所以有些经销商在卖场经营有方,快要坐等收利的时候,也得预防卖场“曲线开店”的要求,因为保不准,新进的店面就有可能把经销商前期的收入全部给吞了。

  租金上调矛盾难协调

  这些年家居建材行业爆出的经销商与卖场之间的矛盾,基本上都是围绕着租金问题。不少供职于卖场的人士纳闷地抱怨:租金上调,各行各业都有,多数都是跟着经济增速走,怎么最后就激化成了不可调和的矛盾?同在一个二线城市,有的卖场租金能超过300元/平方米/月,而且大家排着队想进去,有些卖场租金不到100元/平方米/月,品牌还招不满,说到底,就是市场热度的问题。

  在那些生意红火的卖场,虽然经销商会抱怨成本高之类的话,但是也只是口头抱怨而已,因为卖场强大的市场号召力,最终还是能够为自己带来可观的利润。但是如果卖场生意萧条,那就是另外一回事了,即使租金只是上调5%甚至更低,那也会激发商户的强烈反弹,因为这些可能是商户自己能够仅得的利益。而一旦经销商遇到那些明知生意一般,却还执着上调租金的卖场,也就只能自谋出路了。

  从卖场角度出发,其实都希望自己的商户能挣钱,因为这也就意味着自己的经营业绩能够更亮眼。但是现实情况往往不会这么顺利。有些卖场基于自己的需要或是发展,虽然都说是有利于经销商,却在实际的行动中有意无意地坑了经销商。对此,在一线市场奋斗的地板经销商们,选择卖场,也得擦亮眼睛!一旦选择了不靠谱的卖场,可能就是自己被坑的开始。

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