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木门企业渠道下沉 市场发展空间有限

2019年08月25日 文章来源:网络整理 热度:154℃ 作者:刘英
  当前的木门市场布局,一二线城市已趋于饱和,品牌企业又一窝蜂进行渠道下沉进军三四线城市,三四线城市的潜力逐渐凸现出来,成为木门企业的必争主战场。在这激烈的竞争中,行业面临的各层面的挑战也正在加剧。

  品牌意识弱品牌木门发展困难重重

  相较于一线城市,三四线城市的消费人群品牌观念没有那么高,木门企业的品牌传播与管理难度就加大。企业需要针对三四线城市的消费者心理开展不一样的销售策略。一些大品牌的木门企业往往会研发一些适合三四线城市的木门产品,在同质化现象严重的今天,就会被一些中小型企业争相模仿,中小型企业还以更加低廉的价格吸引消费者。品牌企业原本具有特色的产品就不再具有竞争力,高成本的投入难以实现高收益的回报。在三四线城市,低价消费、人情消费明显,从众、跟风现象严重,企业发展面临挑战。

  品牌运转弱品牌木门下沉需谨慎

  三四线经销商的经营较原始,对产品的选择依赖于良好的客情关系,也不注意品牌化销售,因此只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的销售渠道。三四线城市的经销商对品牌运转的能力弱,由此看来,品牌大企业下沉发展空间有限。一些企业没有分析好形势或者还没有因地制宜设计出良好的发展规划就盲目扩张,最后不一定能得到好的收获。众多的企业进军三四线城市,但却难以给大家都分得市场份额,一些企业还是铩羽而归,因此渠道下沉还需谨慎。

  渠道下沉既是挑战,但也是一个新的机遇。由于品牌在三四线城市难以发挥作用,就给了中小型企业发展与生存的机会,只要找到渠道力强的合作经销商,即使企业的品牌实力相对弱一些,企业还是有机会发展起来。三四线城市的消费者比较看中产品的口碑,他们会从周围的人中了解产品的使用情况,比较相信熟人的推荐,因此,口碑营销十分重要。

  木门市场的竞争越来越激烈,如何在激烈的市场中博得一席之地需要每个企业根据自身情况进行长远规划,因地制宜地体现产品的品牌特征,推广需要做到本地化,充分的接地气。

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