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练好品牌基本功 橱柜企业赢得消费者“欢心”

2019年08月25日 文章来源:网络整理 热度:67℃ 作者:刘英
  经过3.15促销热潮的洗礼,很多橱柜企业都斩获不少订单。然而这并不意味着橱柜企业可以在接下来的市场活动中掉以轻心,“价格战”也好,“服务牌”也罢,如何练好自身基本功才是橱柜企业的重中之重。

  整体行情不容乐观

  虽然3·15订单与去年相比,无论是销售总量还是每张订单额度都有明显增加,但是橱柜市场行情依然不容乐观。“现在人工、房租、运费和进货,市场链条的各个环节价格不断上涨,而橱柜的产品价格却不能随便涨,因此,即使销售额不下降,利润也明显下降。”某橱柜品牌市场部负责人说,目前即使房屋销售不错,但部分买家购了多套房,也不着急装修入住,因此对橱柜市场的拉动也有限。

  消费需求更为明确

  据了解,三五年前,不少市民购买橱柜产品,多数没有什么想法,也没有明确的思路,因此,在橱柜选择上谈不上什么品位和档次。但现在消费者购买什么样的橱柜产品,往往早已有“决断”,因此去卖场选购时,也很明确,尤其是对环保材料和设计款式,显得更加重视,因此对橱柜企业也提出了更高的要求。

  练好内功赢得消费者

  面对整个市场环境,如何在众多的竞争对手中突围,让消费者愿意购买,已经成为不少橱柜企业必须要面对的现实。以某知名橱柜品牌为例,早在一两年前就开展相关工作,比如到市民家中,了解其房屋设计和搭配,给出一整套家居方案,让市民在选购时,更加方便直接。

  目前的橱柜市场“同质化”现象明显,橱柜企业的营销基本就是产品加上价格促销,缺乏培养消费者购物忠诚度的基因,价格战一战再战,每到节假日就打出价格牌,消费者也产生了“抗体”,对所谓的价格优惠没有多少兴趣,因为都知道,品牌不是在打折就是在准备打折的酝酿中,一年四季都有折扣,哪天购买都一样。在此环境下,橱柜企业除了要注重如何通过促销拉动市场销售,更需想办法练好内功,以品质赢得消费者的“欢心”。

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