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宜华木业:建设优势的家具出口龙头

2019年08月26日 文章来源:网络整理 热度:128℃ 作者:刘英
  宜华木业是国内以自有品牌为主的出口美国的家具龙头企业,出口占比高达80%以上,产品以性价比较高的实木家具为主,涵盖高中端的各种品类。产品具有规模化、成本控制和原材料综合利用高的优势。

  1、产品综合成本优势突出

  产能、产品结构和自有林地资源降低公司成本。公司产能规模大,是国内家具出口的龙头企业。2014年公司家具产能将达到150万套件,地板产能达到600万平方米,原材料规模化整体采购降低公司的单位成本。公司产品既有家具又有地板,营业收入比例为10:1。家具和地板结合的产品结构,可以充分利用公司家具剩余的边角料,提升原材料的综合利用效率,降低原材料成本。公司拥有自有林地,像江西遂川和广东大埔,以及刚刚收购的35万公顷的加蓬林地,原材料的自给使得公司原材料成本下降较大。1立方米节省1000元成本,原材料成本节约25%-30%左右。

  2、打造完整产业链条,提升综合竞争力

  公司在保证产品制造的环节优势外,积极拓展整个产业链条。从林木资源到下游自有渠道建设方面,都不断地完善。上游自有林地包括有广东梅州的10万亩速生产林基地、江西遂川的5万亩商品林,同时2013年公司收购加蓬500多万亩的林木资源控制权。公司加蓬林地2014年能够提供公司原材料15万立方米,到2015年原材料可以完全自给。产业链条的完善将能够大幅提升公司的综合竞争力,完成上游链条的打造。

  销售渠道上,在国内以经销商+体验中心的模式完善下游环节。公司在全国110家城市发展了300多家经销商,还在北京、上海、广州深圳等10大城市建立了10家大型家居体验中心。未来还有6大城市的体验中心有待建设。在美国设立子公司,专门负责公司海外市场的资讯收集、产品售后服务、市场推广、商品的展示和品牌的维护等业务。以自有品牌在国外销售,积极发展国外经销商,将产品销售给大型家居批发商、零售商和品牌连锁店等,像捷司便尼、卧室家具公司、新古典家具、汉克斯家具和多样化家具等很多都是多年合作的老客户。同时公司每年均参加美国拉斯维加斯家具展览会以及美国加州的HighPoint家具展览会,发展新的经销商客户。并且公司规划未来将打造电子商务渠道,进一步打造国内的销售新渠道。当前已和腾讯建立微信营销以及和大粤网合作。

  3、产品性价比高,适合电商渠道的销售模式

  公司在成本优势下实木产品能够保持品质优势的情况下具有价格优势,甚至低于一些板木家具。产品虽然涵盖高中低端产品,有少量的高档家具,但是主要还是以中端实木家具为主,性价比高,产品更符合电商的销售渠道,受众人群广,面向网购的集中消费群体,在网上具有比较和传播优势。公司调整含水率的回旋干燥法属于领先技术,能够分区域调整木材的含水率,提升各个区域产品的质量和品质。较高的产品性价比和不同区域内能够保持较高的品质是电商渠道销售的合适品类。

  4、传统渠道投入少,易于开启O2O电商渠道的新起点

  公司的自有的实体店少,当前仅有10家体验中心。前期投入少,在线上引流到线下的模式下以后体验中心的建设可以以较低成本开展。轻装上阵公司没有前期投入的负累更容易转型发展电子商务渠道,建设合理布局的O2O电商模式。当前和腾讯的合作已经开始,后面会增加支付功能。并且公司规划未来把内销渠道放在电子商务渠道上,实现线上引流到线下的O2O模式。面对国内过剩的家具产能发展电子商务平台是实现发展的必由之路。

  5、公司产品出口在渠道和政策上具有优势,天花板高受益海外经济复苏增长稳定

  公司以自有品牌出口为主,2013年上半年营业收入占比高达90%,美国经销商都是合作十多年的老客户,在品牌和成本优势下,价格成本加成,具有一定的议价权。由于经营规范经过FSC等多种认证,在应对美国行业协会的反倾销诉讼上总能够达成谅解,在反倾销税率上能够取得较低税率7.4%,而行业平均水平高达33.98%。公司在美国的市场占有率仅为2%,美国的市场提供给公司较高的发展空间,预计国外订单增长将保持20%的增长。通过随着欧洲的经济复苏,对欧的地板出口也会逐步提升。

  6、配股有利公司降低财务成本实现费率和成本双降

  公司2014年的配股融资14亿元,替换公司高利率的借款,有利于降低公司的财务费用率,加上加蓬林木的使用公司毛利率和财务费用率将出现一升一降。同时也保证未来昆明、厦门、天津、郑州、沈阳和西安6家公司体验店、遂川原料林基地、遂川宜华木业城和加蓬林地等项目建设的顺利进行,打造完整产业链条,落实公司整体战略。

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